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A l’occasion du « Salon des Vendeurs « , France 2 met en avant la méthode DISC® dans son JT de 20H du 29 septembre 2016. Aussi connu sous le nom « Le langage des couleurs », la méthode utilisée par FORMAPERF International, permet de mieux comprendre les comportements et décrypter les personnalités. Focus sur cet outil, devenu un best-seller.

Dans son JT de 20H du 29 septembre 2016, France 2 consacre un long sujet sur les « nouveaux secrets de vendeurs ».  Parmi les nouvelles méthodes présentées, une partie du reportage a été consacrée à la méthode du Langage des couleurs : la méthode DISC. Dans le reportage, des explications en image présentent et illustrent le fonctionnement de la méthode, et démontrent surtout son application dans le cadre d’une vente commerciale.

Le commercial interrogé indique avoir constaté « une augmentation de près de 25% de son chiffre d’affaires » depuis qu’il utilise et applique ces méthodes dans son quotidien professionnel. Décrypter le type de profil de personnalité de ses clients, l’aide à anticiper ses besoins et à utiliser les bons outils de communication pour répondre sur-mesure au profil de son client.

Voir la vidéo (sujet à la 25ème min.)

Focus sur les points forts de l'application de la méthode des couleurs (DISC),
utilisée dans une démarche commerciale

  • Comprendre les termes clés utilisés dans la communication verbale des clients pour décrypter leurs profils rapidement.
  • Répondre aux besoins en fonction du profil de personnalité (indécis, exigeants, enthousiastes, …).
  • Dégager des signes de communication (verbale et non-verbale) rassurant et adaptés au profil du client et/ou interlocuteur.
  • Augmenter sa performance et ses résultats commerciaux.
  • Pour le vendeur, gagner en assurance et en professionnalisme.
  • Gain de temps : la méthode des couleurs devient rapidement une seconde nature et permet de se concentrer sur d’autres compétences à développer.

Le langage des couleurs devrait être enseigné à l’école dès le plus jeune âge ! Applicable dans toutes les situations du quotidien, c’est la clé pour apprendre à communiquer avec aisance et empathie.

Vous souhaitez en savoir plus sur la méthode ? Pour réaliser votre profil de personnalité en couleurs, contactez FORMAPERF International !

Auteur : Développer ses compétences by FORMAPERF International

Expert de la formation professionnelle depuis 30 ans, FORMAPERF International se concentre autour d'une vision humaine de l'entreprise. Coaching, consulting, training : une expérience et des méthodes au service de votre réussite !

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